#бизнес

Поделиться:

Дата публикации: 19 февраля 2026

Время чтения: 6 мин

В сознании многих предпринимателей укоренилось представление: «Чтобы бизнес рос, нужно прежде всего думать о продукте, маркетинге и продажах». Казалось бы, логично — всё начинается с того, что мы предлагаем рынку и как об этом узнают клиенты. Но за двадцать с лишним лет работы с тысячами компаний мы убедились: это лишь часть пазла. На деле предпринимательскую идею в источник прибыли, масштабирования и свободы для владельца превращают правильно подобранные сотрудники.

Заблуждение «продукт и маркетинг прежде всего» приводит к тому, что собственник тонет в ежедневных операционных задачах. Менеджеры сдвигают сроки, рекламные кампании требуют доработок, продажи то растут, то падают — и вы снова «тушите пожары». В результате страдает самое ценное: ваше время, энергия, здоровье и способность смотреть в будущее.

Недостаточно фокусироваться на продукте и маркетинге
— Любая маркетинговая стратегия и техническое совершенство продукта нуждаются в тех, кто их запустит, распространит и поддержит.  
— Без команды перформеров (самых продуктивных и мотивированных сотрудников) ни один продукт не станет успешным, как бы вы ни настраивали рекламные бюджеты.

Вместо того, чтобы тратить время и внимание на второстепенные факторы, обратитесь к главному —  начните системно выстраивать: 

• свое мышление,
• качество найма,
• управление через результаты.

Именно это превратит компанию из «чемодана без ручки» в систему, способную работать без постоянного вмешательства владельца. 

Если вы привыкли считать, что «никакие сотрудники не справятся без меня» или «лучшие кадры для меня слишком дороги», вы никогда не сможете получить новую реальность. Ведь именно убеждения определяют результат.

На практике это значит:

• перестать управлять процессом — то есть контролировать своих сотрудников, а начать управлять результатом — создать условия, при которых в компании будут появляться правильные люди;  
• осознать, что главная функция собственника — это стратегия и развитие, а не ежедневная рутина;  
• передать технические и административные задачи профессиональным исполнителям и руководителям.

«Прибыль компании равна потенциалу сотрудников, умноженному на их вовлеченность».
Владимир Сидоренко, основатель «ПЕРФОРМИИ»

Мы считаем, что главное в сотрудниках — это их продуктивность (или потенциал) — способность производить нужный вам результат и вовлекаемость — то, насколько легко их вовлечь в работу.

Если сравнить сотрудника с автомобилем, то потенциал — это объем двигателя, а вовлеченность — это то, с какой силой он давит на газ. У человека может быть большой потенциал, который он совершенно не использует. И наоборот, ограниченный потенциал человек может компенсировать своей вовлеченностью в работу.

Поэтому навык №1 для предпринимателя — это уметь находить людей с большим потенциалом, которые к тому же будут готовы реализовывать свой потенциал в его компании.

«Большую часть своего успеха я построил на том, что нашел поистине одаренных людей. Талантливыми людьми не нужно управлять, они сами управляют собой.
Главное, чтобы они знали, что нужно сделать, и они сами смогут этого добиться. Им не нужен менеджер, им нужно видение. И это как раз то, для чего нужен лидер».
Стив Джобс

Самый эффективный способ руководить командой — не контролировать каждый шаг, а формулировать четкие цели и метрики. Помните о трех ключевых принципах:

• Управляйте через контекст, а не контроль.  
• Используйте понятные KPI и систему мотивации, в которой сотрудники видят прямую связь между своими достижениями и вознаграждением.
• Не забывайте про регулярную обратную связь: вовлеченность растет, когда человек понимает, куда движется и видит свои успехи.

Иван Бахчеев, собственник компании «Чайна коал»
— Заменил 20% наименее продуктивных сотрудников, остальных усилил и подтянул к новым стандартам.
— От собственника ушел уровень задач, которыми должны заниматься сотрудники.
— Появилась возможность максимально погрузиться в выработку стратегии и переговоры. Это помогло увеличить рентабельность проектов с 5% до 20-30%.

Александр Арутюнов, собственник бренда женской одежды EMKA
— Открыл 4 новых магазина.
— Запустил новый бренд одежды.
— Штат увеличился с 280 до 400 человек.
— Ежегодный рост по основным показателям: 30–40%.

Ольга Тишкина, собственник одной из ведущих клиник России в области стоматологической травматологии Iceberg
– Пришла уверенность в том, что любую вакансию можно закрыть достаточно быстро.
– Наняла руководителей: исполнительного директора, финансового директора, HRD, коммерческого директора, руководителя отдела качества, главврача.
– Выручка увеличилась втрое.
– На управление компанией уходит три дня в неделю. И сегодня это задачи совершенно другого уровня.

Подробнее эти другие кейсы можно изучить на нашем сайте

Ответьте себе на вопрос: сколько за последний год вы потеряли и недополучили из-за действующей команды?

Часто ответ на этот вопрос шокирует собственников и измеряется шестизначными суммами.

Успех бизнеса зависит прежде всего от правильных людей на своих местах. Поняв это, вы сделаете шаг не только к большей прибыли компании, но и к личной свободе — время, которое можно потратить на стратегические цели, семью, хобби.

Посмотреть на людей, как на главный актив бизнеса, а не головную боль и непредсказуемый риск, поможет бесплатный мастер-класс основателя «Перформии» Владимира Сидоренко.

Поделиться: